La lettre de Collect #8

Depuis quelques mois, je bosse avec de plus en plus de CGP, et mon réflexe immédiat, c’est toujours de regarder ce qui se passe aux États-Unis.

Et j’ai été marque par deux choses :

• leur utilisation intensive de X (twitter) qui reste un mystère pour moi (mais j’y travaille)

• leur entêtement semaine après semaine, à sortir un podcast ou une vidéo sur YouTube, alors que la plupart plafonnent à 300 vues. Ce n’est donc pas une stratégie de vanity metrics.

La confiance, se gagne sur les neurosciences, pas sur le branding

Je l’ai déjà dit ici : le cerveau humain ne fait pas la différence entre une personne qu’il voit souvent en vidéo et une personne qu’il connaît réellement. C’est le phénomène du parasocial bonding.

Tu te souviens avoir croisé un acteur ou un YouTuber dans la rue et avoir l’impression de le connaître. Ce n’est pas une illusion, c’est une construction neuronale.

À force de voir un visage, d’entendre une voix, de détecter des micro-expressions, notre cerveau active les circuits de la familiarité.

Cela déclenche une sensation de proximité, de cohérence, et, à terme… de confiance.

Ce que les Américains appliquent

J’ai échangé avec plusieurs wealth manager aux US. Ils m’ont tous dit la même chose : leur podcast ou leur chaîne YouTube, ce n’est pas pour “exploser” et devenir des stars du secteur.

C’est un outil relationnel avec trois fonctions clés :

1. Contenu d’acquisition
   Chaque épisode contient des idées, des convictions, des phrases fortes. Ces contenus sont recyclés en micro-formats : posts LinkedIn, carrousels Instagram, shorts TikTok.

2. Contenu de réassurance
   Le cœur du public ? Pas des prospects mais des partenaires et des clients existants. La vidéo devient un outil de réassurance : “Il est toujours là, il bosse, il suit le marché.”

3. Contenu de lien / rdv
   Une vidéo chaque semaine, toujours à la même heure, crée une ritualisation. Le cerveau adore ça. Et ça pose les bases d’une relation long terme.

Du one-to-one au one-to-many

Aucun CGP, CEO ou CMO de plateforme veut passer 2 jours / semaine à faire du commercial en on to one. C’est pour ça qu’avant de scaler ton entreprise il faut scaler ton discours.

Les contenus vidéos long sont l’arme parfaite pour multiplier la relation, tout en gardant un ton humain, incarné, personnel.

Tu parles une fois. Tu es vu cent fois.
Vu sous cette angle, 300 vues c’est beaucoup !

TL;DR

• Le cerveau fait confiance à ce qu’il voit régulièrement sur des contenus longs

• La vidéo active les circuits de la familiarité.

• Vous pouvez nourrir tous vos autres canaux avec une seule captation.

Dans une ère où tout le monde peut créer du contenu à volonté avec l’IA, c’est ta singularité, ton analyse, ta pensée qui fera la différence.
Et elle est beaucoup plus facile à faire transparaitre vidéo format long qu’autrement.

Si vous voulez des idées de concept appelez nous !

N’hésitez pas à transférer cette lettre hebdomadaire à vos équipes, vos concurrents, vos managers ou à tous ceux qui cherchent à faire fructifier l’argent des autres.

Ceci n’est pas une newsletter. C’est un moment de partage. Oui, j’attends que vous répondiez avec vos avis, vos interrogations, vos critiques. C’est mon Sunday Service à moi.

Bonne journée,

Florian Freyssenet
Fondateur de Collect