La lettre de Collect #6

Hello, ici Nicolas !

À ses débuts, Eminem était un ovni : le petit blanc chétif du rap game américain. Au début, on se moquait de lui, mais c'est grâce à cela qu'il a réussi (et à un flow de dingue).

Le piège, c'est de croire qu'il suffit de faire comme tout le monde, en mieux. La réalité, c'est qu’en faisant différemment, vous allez percer.

Comme Eminem : n’essayez pas d’être le plus musclé des gangsta, différenciez-vous.

Le défi de 2025 : Être vu

Le but du marketing, c'est de vendre. Évident, non ?

Mais pour vendre en 2025, il faut que l'on vous remarque. Et là, cela se complique.

Si vous êtes comme tous les autres, personne ne vous remarquera au milieu des 1 200 messages publicitaires que nous voyons chaque jour.

Mais si vous êtes différent, on vous remarquera.

Notre cerveau surstimulé se protège de la sur-sollicitation. Les neuroscientifiques appellent cela la réactance.

La différence est le moyen le plus efficace de contourner la réactance.

La prochaine fois que vous scrollerez sur votre réseau social préféré, posez-vous la question : pourquoi vous êtes-vous arrêté sur cette pub ?

Tout cela pour vous re-dire : différenciez-vous !

En résumé : c’est votre identité qui capte l’attention

Pour vous démarquer, tout commence par une identité forte. Une offre différente est importante pour convertir, mais c'est votre identité qui capte l'attention initiale.

Et l’IA dans tout cela ?

Je constate une ruée vers l'IA chez les entrepreneurs. Et même chez des professionnels du marketing.

On me dit souvent : "J'ai reformulé ma landing page sur les conseils de ChatGPT". ➝ Danger !

L'IA est une machine à moyennes : elle digère des millions de contenus et en extrait… une synthèse. Elle reflète ce qu'elle a vu en grande quantité, pas ce qui est différent ou unique.

Contrairement à vous, l'IA n'a pas d’histoire personnelle ni d’émotions qui lui permettent d’identifier ce qui fonctionne.

Résultat ? Des propositions parfaitement standardisées, calibrées pour la norme, et totalement invisibles dans un océan de contenus similaires.

Sans parler des termes racoleurs ("offre exclusive") ou pressant («  Investissez maintenant pour ne pas manquer l'opportunité de votre vie ») qui viendront ravager la confiance que vous avez mis tant de temps à construire.

La dure réalité

En suivant aveuglément l'IA, vous vous condamnez à l'invisibilité marketing la plus totale : des contenus parfaitement conformes… et parfaitement ignorés.

Exemple concret

Lorsque nous avons créé l'offre de personal branding de Collect, nous avons tout de suite pensé à des posts générés par l'IA. Mais le résultat était nul et le contenu insipide ! 

Nous sommes donc passés à une rédactrice humaine, avec des émotions et une plume. Le résultat est simplement exceptionnel.

Se différencier pour capter l’attention en 3 points

1. Oser un style visuel distinctif : cela vous permettra d'obtenir le fameux Scroll stop

La règle d'or : si votre cible est très exposée à un type d’identité visuelle et que vous voulez capter son attention facilement, ne l'utilisez pas.

2. Développer une voix reconnaissable : c'est l'élément le plus subtil, mais aussi le plus puissant. Une signature verbale distinctive, alignée avec votre identité visuelle et vos valeurs, ancrera votre marque dans l'esprit de votre cible pour toujours.

L’exemple iconique : les emojis cœurs de Qonto qui bousculent la banque. 😍

3. Incarner des convictions : les marques neutres sont invisibles. Des valeurs clairement affichées attirent magnétiquement ceux qui partagent votre vision, tout en créant le débat qui amplifie votre visibilité.

En défendant ouvertement vos valeurs, vous attirerez naturellement ceux qui les partagent et créeront une communauté engagée.

C'est la vraie clé de voûte de la visibilité sur les réseaux.

Et l’engagement est la clé de voûte pour être visible… et pour… convertir !

J’espère que cette newsletter vous sera utile ou vous aura au moins distrait.  Avant de partir, je vous offre un GIF du King dans toute sa splendeur différenciante pour commencer votre journée.

À bientôt,

Nicolas Andlauer
Fondateur de Collect