La lettre de Collect #10

LinkedIn est devenu un canal d’acquisition de choix pour la plupart des entrepreneurs de la finance.

Je suis bien placé pour en parler, puisque je le pratique plusieurs années et j’ai vu passer plusieurs générations d’entrepreneurs que des vendeurs de formations. Et pour cause, cet outil est incroyable :

Humains > produits

C’est le seul endroit où le storytelling prend toujours le dessus.
Derrière chaque produit, le lecteur cherche l’humain, quelqu’un en qui il peut avoir confiance.

Anomalie.

Encore aujourd’hui, un post bien écrit peut faire 20 000 vues gratuitement auprès d’une cible de niche (CSP+, CGP, investisseurs avertis).

Est-ce que j’ai besoin d’en dire plus ?

“S’il le dit, c’est qu’il sait.”

Quand un investisseur voit un CEO publier chaque semaine, répondre à des commentaires, des partages, des réactions intelligentes… il associe cela à de la légitimité.

C’est la règle des 7 expositions : celui qui est visible régulièrement devient une autorité, même sans preuve directe de performance.

👉 Mais LinkedIn, c’est dur.

Il y a de plus en plus de concurrence : terrain de chasse des commerciaux, prise de parole des fondateurs…

Les nouveaux arrivants ont du mal à convaincre et stagnent à 5 likes pendant 3 mois avant d’abandonner

Et enfin, c’est mega, mega, mega chronophage.

Au passage, l’année 2024 a été synonyme d’une énorme baisse de reach pour les créateurs de contenu sur la plateforme.

Ambiance.

📈 Sans transition, mes 5 conseils pour performer :

1) Trouvez votre monopole personnel : le sujet que vous maîtrisez, qui vous passionne et qui intéresse les autres.

2) N’oubliez pas que c’est un réseau social, c’est-à-dire qu’on s’y comporte comme dans la vraie vie. On va vers les gens…

• qui nous ressemblent,

• qui nous intéressent,

• qui ont une forte aura / réputation / preuve sociale.

3) Adoptez une approche de contenu axée sur la conversion, pas sur les likes.
On écrit pour vendre, pas pour flatter son ego.

4) Vous ne savez sûrement pas écrire, même si vous pensez le contraire.
Formez vous ou faites appel aux rédacteurs de Collect, qui passent 100 % de leur temps sur des sujets finance et immobilier.

5) Ce n’est pas que de l’écriture : ajoutez des personnes, répondez aux commentaires, envoyez des messages privés pour pousser à la conversion.
Ou mettez en place nos automatisations, qui le feront pour vous.

En 3 ans sur LinkedIn, je peux vous faire une promesse :
Le nombre de leads 100 % entrants que vous vendent les influenceurs est largement surévalué. Il faut un déclencheur.

D’ailleurs, pendant longtemps, j’avais mis en place un message automatique avec ma newsletter à tous ceux qui m’ajoutaient. Et rien que cette interaction a multiplié par 4 le nombre de messages : j’avais simplement brisé la glace.

Vous l’avez compris.

LinkedIn est un canal d’acquisition incroyable pour les acteurs de la finance et de l’immobilier. Et c’est pour cela que nous nous sommes positionnés très tôt pour vous accompagner.

Parmi nos clients : plateformes de crowdfunding, plateformes d’investissement exotique, fintechs, réseaux de CGP.

Et vous ?
Répondez à cette email si vous voulez qu’on fasse un petit audit gratuit (30 min) de votre LinkedIn.

N’hésitez pas à transférer cette lettre hebdomadaire à vos équipes, vos concurrents, vos managers ou à tous ceux qui cherchent à faire fructifier l’argent des autres.

Ceci n’est pas une newsletter. C’est un moment de partage. Oui, j’attends que vous répondiez avec vos avis, vos interrogations, vos critiques. C’est mon Sunday Service à moi.

A la semaine prochaine !

Florian Freyssenet
Fondateur de Collect